在過去的2014年，快消行業(yè)最活躍的，非飲料龍頭企業(yè)娃哈哈莫屬，一直占據(jù)著頭條位置。
反觀娃哈哈一年來的銷售業(yè)績，不甚樂觀，原定的增長30%沖刺1000億元的年度業(yè)績目標，實際卻下滑了7%，連娃哈哈自己都不得不承認，這是銷售業(yè)績最差的一年。
最差的一年?將來會不會更差?業(yè)績下滑是新常態(tài)還是偶然一次?不可否認，昔日輝煌的娃哈哈帝國已經(jīng)內外交困，頹勢盡顯。
食品大單品時代，如何解決多元化之困?
童裝上市12年，年銷售額始終徘徊在2億元，突破無望;邁入嬰幼奶粉業(yè)5年，市場份額至今不足1%;首家娃歐商城經(jīng)營不到3年，便悄然關閉;剛進入白酒業(yè)不到半年，被傳出內部強制購買的丑聞，碰了一鼻子灰。
為了拯救主業(yè)業(yè)績的下滑，娃哈哈不斷嘗試，屢戰(zhàn)屢敗。從目前來看，這種多元化戰(zhàn)略并未能主業(yè)分憂，反倒成了拖油瓶。這種簡單的“土豪式”砸錢，寄希望于憑借飲料行業(yè)的強勢渠道打通其它多元化產(chǎn)品，顯然是不夠理智的，只會從一個錯誤走向另一個錯誤。
在食品大單品時代，內部產(chǎn)品的資源爭奪要遠大于外部的市場競爭，一個企業(yè)有限資源投入到5個單品和投入到30個單品有本質的區(qū)別，有限的資源投入的單品越多，反而每一個產(chǎn)品的發(fā)展機會越少。處在多元化困境下的娃哈哈，弱化主業(yè)產(chǎn)品地位顯然是一條不歸路，決定整體銷售額的不是高大全的產(chǎn)品布局，而是久經(jīng)不衰的主力老品。
快消行業(yè)步入衰退期，無創(chuàng)新將是死路一條
快消行業(yè)在經(jīng)歷短時間的快遞發(fā)展，勢必會引發(fā)一系列市場泡沫的滋生。娃哈哈的目標消費人群主要集中在二三線城市，北上廣深的市場仍是薄弱環(huán)節(jié)，隨著越來越多的年輕人涌入大城市，這塊市場蛋糕也將不再擴大。與此同時，消費正在分層，年輕人對飲料價格的敏感性降低，娃哈哈征戰(zhàn)沙場的價格利器越來越無用武之地。
曾經(jīng)的娃哈哈，1-2年都會有新品橫空出世，兒童營養(yǎng)液、果奶、AD鈣奶、八寶粥、純凈水、非常可樂、茶飲料、果汁飲料、激活、爽歪歪、營養(yǎng)快線?公司業(yè)績也一浪接一浪高潮迭起。而最近幾年，啤兒茶爽、啟力、格瓦斯、富氧水、小陳陳等新品，或市場過于細分、或定位模糊不清、或玩概念忽悠、或渠道開拓不力，還沒掀起幾朵浪花，就已淹沒于飲品大海中。主力老品營養(yǎng)快線、爽歪歪、純凈水已經(jīng)步入產(chǎn)品的衰退期，回天乏力。
面對內外交困的尷尬處境，等待娃哈哈的將是一系列必不可少的重整與變革，盡快扭轉到正確的發(fā)展道路上，這對習慣豪言壯志的宗慶后來說，會是一場艱難的抉擇，也需要自我否定的勇氣。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，這是娃哈哈人開會慣用的誓言，真的到了該行動和落實的時候了。
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