最近大家都在關心阿里和國家工商總局的那點事，我們看到阿里有錢任性的一面，也看到電商行業的蓬勃發展。在各地農產品紛紛上網之際，你看到了什么？

快遞先行，人留一步

這兩年各地的農產品能夠多點開花的“觸電”，一方面得益于電子商務的蓬勃發展，另一方面也要得益于政策的號召。近來，相關政策一直在號召年輕人回到家鄉，用年輕人的知識建設家鄉。這些在外務工過的年輕人，多多少少都接受了互聯網的洗禮，能夠熟練運用各種網絡工具及電商網站。這是第一步已經有了人的基礎，也就是農村電商的根基了。筆者也從農村來，也經常回到農村去，現在能很明顯的感受到家鄉人對淘寶的熱愛。每當他們在淘寶上買了某個物件時，他們便會在家人朋友跟前炫耀這東西多便宜多好。

當然，農村電商現在還是有很多問題的，快遞就是很大問題。雖然現在很多地方已經有四通一達的快遞點，但快遞還是慢。據我了解，有一些農村地區，快遞甚至一周才收發一次，買個東西可能得等上半個月。除了慢之外，甚至還有拿快遞要付錢的情況。這種體驗都是不太好的。

在國家大政策和現行經濟發展的大背景下，這兩方面問題應該會在比較短的時間內解決。在很多地方，筆者都能聽很多人說要回到家鄉。其實，從現在網上流傳的各種土特產來看，大家也能想到一二。農村還是有很多好東西的，大部分也未挖掘出來。一些人回到家鄉，說不定也能干出一番事業。有人，有快遞，啥都好說了。

農村電商，既是C端，也是B端

雖說現在農村的生活已經不像是過去那樣閉塞，生活的便捷性提升很多。但實際上，鄉村人還是沒有培養出網上購物的習慣，這會有一個過程。農村地區不乏土豪，有錢任性的他們更享受的是開著小車到商場一擲千金，而不是在電商網站上點幾下。

阿里研究院發布的農村電商消費報告，淘寶農村網購的占比雖然較低，2013年占比8.6%，但呈現增長趨勢。2014年農村網購市場會達到1800億以上，2016年將突破4600億，繼續縮小與城市網購規模之間的差距。阿里的數據充分說明農村網購的潛力，這還只是一部分。

其實，農村電商更多的意義還不僅僅在網購這塊，農村電商的意義應該是多出現各種各樣的農村館。例如，現在黃岡蘄春的艾草也掛上了淘寶，據說是世界最好的艾草（我也不知道會不會有外國人用艾草）。坦白來講，想從廣大農村賺到錢，起碼也是要先提供給他們賺錢的機會。

筆者了解到目前有一家叫村村樂的網站在做著這方面的事，更深度的在農村地區耕耘。面對龐大的村莊覆蓋數目，村村樂采用了“化整為零”的管理模式，即將所有農村劃分為各個分站，并設立站長進行管理。在選擇“站長”方面，則將目標瞄準了科技致富帶頭人與大學生村官這個平凡又特殊的群體。目前，在村村樂網已累計全國各地站長20余萬人，致力于網站管理、市場推廣、市場開發以及招商引資等工作。站長不僅了解農村狀況及農民生活狀態，受到村民信任，對開展市場調查及進行產品推廣極其有利；同時還與當地眾多企業和個體商戶建立并保持了長期良好的合作關系，通過廣告合作、項目推廣等工作將農村積極推廣出去，為農產品供應及農業資源開發開拓更廣闊的消費市場，為農村招商引資奠定基礎。

簡單來講，村村樂就是召集農村地區的“意見領袖”，籠絡這二十來萬“意見領袖”的知識和力量，整合運營。更多的意義則在于激活農村市場，為農村地區提供更多的賺錢機會，也是激活農村的經濟。

撒錢模式玩不轉農村

現在我們經常能看到打車APP一任性就拿出個十億八億來補貼，并且這招屢試不爽。但是，這種撒錢模式在農村就行不通了，沒有渠道呀，錢也撒不出去了。現在國內的電商企業，也大多集中在一二線城市，實力差點的可能就只能在一線城市布點了，能深入三四線城市的就很不錯了。每家電商網站都想深入到農村，尋找新的增長點，奈何四處無門，不能找到快速大面積鋪開的方法。

比起絞盡腦汁的去給農村地區優惠劵，還不如想想怎么幫他們發展農村經濟，他們集體有錢了，巨頭們能才能從他們身上賺到錢。多幾個“遂昌”，農村電商還會好不起來嗎？

農村電商的發展，并不能采用海陸空齊頭并進高舉高打的模式，要接地氣。那么，類似村村樂這樣的企業價值就體現出來了，換句話說，也是村村樂下面二十來萬站長的價值體現出來了。墻體廣告、路演巡展、電影下鄉、村委廣播、農家店推廣、橫幅廣告及宣傳欄推廣，這些都是村村在做的，夠接地氣了吧。想想紅桃K是怎么火起來的，就是采用了農村包圍城市戰略，無限制的刷墻，跟我們現在刷朋友圈是一樣的道理。

現在要接地氣，未來更要接地氣。據悉，村村樂將為農村小賣部提供免費WIFI和升級管理系統，條件就是小賣部統一使用村村樂的品牌。你會加入嗎？當然了。在依托二十來萬的站長和數以萬計的小賣部資源，整合資源后，村村樂的整體優勢就出來了。首先，村村樂是可以給小賣部供貨的，并且每個小賣部都可以是快遞點，可以對接大型電商平臺，這樣電商下鄉的問題就解決了。

前路漫漫，在國家政策給力的情況下，農村地區的出路倒是會有很多，年輕人返鄉的情況也會影響農村經濟的發展進度。天時地利人和，農村電商還是大有可為的。

文/喻拓 微博：@喻拓Yt

TMT觀察員，新媒體營銷實踐家。

每日為大家分享最前沿商業評論及新媒體營銷知識。

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